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广州穗宝集团《企业全面运营管理》沙盘模拟课堂综合评价
作者:彭于寿教授    发布于:2017-04-13 13:47:12    文字:【】【】【

                                        广州穗宝集团《企业全面运营管理》沙盘模拟
                                                                   课堂综合评价
                                                                        彭于寿


        这次课程为期两天,在浓郁的实战氛围中,学员们废寝忘食、踊跃参与、全身心投入,学习精神令人感佩。从培训师角度看,学员的进步包括但不限于以下方面:
        一、从整体上看,战略规划与调整方面有明显进步。超过半数的公司从第一年对环境分析的忽视,到第二年能够根据市场需求的变化、业内企业间实力的此消彼长及时进行战略调整,为未来打下良好的发展基础。特别是“丽英”公司不囿于三年排名的规则,主动为第四年配置新的生产线,完成公司了的战略转型。即便是战略有所失误的“公司”,通过总结,也深刻认识到了战略对于全局的影响作用。
        二、多数公司能够做到以市场需求为导向、以营销为中心配置资源,经营中综合平衡原则掌握得较好。
        三、通过演练,逐步认识到了资金链管理的重要性,学习了预算管理。虽然第二年有两家公司因为预算管理不到位导致资金链断裂而宣布破产,但通过深入总结和点评,学员们充分认识到了资金链管理的重要性,厘清了追求利润与资金链管理的关系问题。
        四、通过原材料采购、生产组织以及订单交付等环节的演练,获得了供产销有效衔接的丰富体验,体会到了企业资源科学、合理配置的重要意义。
        五、通过角色扮演,体验了换位思考的必要性,为部门间的沟通协作打下了良好的基础。
        六、通过企业经营全流程的演练,学员拓宽了管理视野,提升了管理格局,清晰地理解了企业运营的内在逻辑关系。
        七、学员们齐心协力,既要制定或调整适合本企业实际情况的战略规划,又要围绕既定战略制定各时期的经营策略;既要选择企业的基本竞争战略,又要根据行业竞争格局制定各时期竞争策略;既要以市场为导向配置资源,又要保持供产销的综合平衡;既要追求利润最大化,又要注意财务安全;既要防止资金链断裂,又要保证资金的有效使用;既要追求当期业绩,又要为未来谋篇布局;既要分工,又要沟通协作;......。这些,高强度地训练了学员的系统思维能力。
        通过两天的演练,学员明显存在以下不足,还需进一步提升:
        一、市场敏感度不高。不少学员对于市场需求变化、竞争要素的变化乃至竞争对手的情况关注和分析不够,甚至缺乏最起码的分析,导致不能根据市场情况(需求、因素变化、对手变化等)调整竞争决策,失去市场机会。
        二、缺乏差异化思维。多数公司不能根据自身的优劣势,寻找自己的目标市场或者打造自己的特色产品,而是将行业的共同机会盲目地当成自己的最大机会,从而陷入同质化竞争的泥淖。
        三、营销决策缺乏科学的组合,部分“公司”盲目依靠“价格战”。近半“公司”一是对市场缺乏深度分析,导致没有清晰的市场定位,二是抓不住核心的竞争要素,从而不能设计有效的营销组合,最终在市场丧失竞争力。
        四、基本的财务常识比较匮乏。一是对一些关键的财务指标,如利润、成本、收入、现金,概念上有些模糊;二是总结时不能结合财务报表进行基本的财务分析,如成本利润率、资金利润率、投入产出比、盈亏平衡点等等。基本的财务知识是每一个管理都必须具备的。
        五、部分团队对战略规划不够重视。无论是产品结构、还是生产线配置,都未能对未来发展进行前瞻性部署,导致本“公司”发展后劲不足。
        六、团队建设与管理方面。在制定目标、分工协作、时间管理、信息共享、沟通交流等诸方面尚有不足。
 
                                                           二零一七年二月二十七日 与北京

       2月21-22日,彭于寿教授的《企业运营管理》沙盘模拟在广州穗宝集团进行。演练中,市场竞争渐趋白热化,实战气氛浓郁。一堂高质量的沙盘模拟课不仅仅只是课程实用落地,专业性强,系统严密,更重要的是生动有趣、激情四射!能让大家拿出十足的积极性参与和主动思考、反省、领悟、分享到学有所用,让学员们真切的感受沙盘课程的真正魅力! 

        广州穗宝集团对于彭于寿教授的《企业经营管理沙盘》课程表示高度认可!沙盘课堂的魅力不仅仅让学员参与模拟企业经营活动,更为重要的是让他们全身心投入到在互动交流中,从遇到问题,思索出路,寻找办法,到解决问题,从而共同提高管理能力。






 

 
 
脚注信息
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